Khoá Học: Xây Dựng Kênh Phân Phối

Tổng Quan Chương Trình Đào Tạo

Sản phẩm và dịch vụ tốt, các chương trình quảng cáo, quảng bá tốn rất nhiều chi phí nhưng vẫn không bán được hàng. Đó là thực trạng chung của rất nhiều công ty ngày nay. Lý do dẫn đến từ việc không có kênh phân phối để đưa sản phẩm ra thị trường. Vậy Kênh phân phối là gì?

- Kênh Phân Phối là tập hợp các tổ chức, con người phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào việc giúp người tiêu dùng chạm đến được sản phẩm, dịch vụ và tiếp cận được thông tin của công ty. Là dòng chảy sản phẩm và dịch vụ đến được khách hàng mục tiêu, phù hợp với phân khúc, thị hiếu và nhu cầu của họ.

- Kênh Phân Phối (Place) còn là một trong 4 chữ P quan trọng của marketing mix, bởi nó là một phần không thể thiếu trong việc xây dựng và hình thành mô hình hoạt động kinh doanh hoàn chỉnh của công ty.

Kênh phân phối quan trọng như thế nào?

- Là nơi để bán hàng và phục vụ nhu cầu tiêu dùng thị trường;
- Là địa điểm thực hiện các chương trình quảng cáo, quảng bá làm tăng độ nhận biết thương hiệu;
- Là cơ sở dự đoán doanh số, doanh thu, lợi nhuận dẫn dắt các hoạt động từ sản xuất đến hậu cần phục vụ cho kinh doanh;

- Là nguồn thu và công cụ trực tiếp đem về lợi nhuận cho công ty.

- Là nơi thực thi các chiến lược, chiến thuật kinh doanh tạo các thế mạnh cạnh tranh thị trường;

- Tạo nên một hệ thống bán hàng bền vững, có cơ sở chứng minh lợi ích và giá trị với các nhà đầu tư, các nguồn vốn vay;
- Tạo sự phát triển ổn định và giá trị cho công ty;
- Tạo nên giá trị tài sản giá trị gia tăng qua tỷ lệ chuyển đổi và sở hữu danh sách khách hàng, điểm bán hàng.

- Tạo nên sự kết nối giữa các kênh phân phối và những nhà trung gian có thể chia sẻ rủi ro với công ty.

Phương Pháp Đào Tạo

Với phương pháp đào tạo mang tính “Thực tế ứng dụng” theo nguyên tắc 80/20. Thực hành 80% thời gian huấn luyện, 20% thời gian hướng dẫn lý thuyết chuyên sâu. Chương trình đào tạo “Thiết Lập Kênh Phân Phối” tại KAS Training & Coaching sẽ mang đến cho người học các kỹ năng và giải pháp thực tế cần có trong quá trình làm nghề bán hàng chuyên nghiệp.

Mục Tiêu Đào Tạo

Sau Khi Tham Gia Khóa Học Này, Bạn Sẽ Đạt Được:

Nhận biết tầm quan trọng của Kênh phân phối;
Hiểu rõ quy trình xây dựng hệ thống Kênh phân phối;
Lựa chọn nhà phân phối;
Kỹ năng quản lý và giám sát Kênh phân phối;
Nhận biết các điểm thích hợp và chưa phù hợp của hệ thống Kênh phân phối công ty đang vận hành;
Xây dựng chiến lược Kênh phân phối;
Triển khai Kênh phân phối;
Quản lý hệ thống khách hàng;
Xây dựng các chính sách và công cụ quản lý.