Khoá Học: Sales Manager

Khoá Học: Sales Manager

 KHOÁ HỌC: “SALES MANAGER”

- Lớp: (K-S013) | Khai giảng: 30-05-2019 

- Địa điểm: TP. HCM | Thời lượng: 6 buổi tối.

- Thời gian học: (Buổi tối ngày 30-31-1-2 tháng 05/2019)

 

 PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO VÀ LỢI ÍCH KHOÁ HỌC

Lớp học chỉ giới hạn tối đa 25 học viên nhằm đảm bảo chất lượng.

Cam kết chất lượng về tính thực tế, phương pháp và nội dung. Trong trường hợp học viên tham gia buổi đầu tiên mà không hài lòng hoặc chất lượng không đáp ứng nhu cầu, học viên có quyền dừng tham gia và chúng tôi hoàn trả học phí.

- Phương pháp học thực chiến, thảo luận tìm giải pháp, giải quyết tình huống thực tế của từng học viên, thực hành các kỹ năng tại lớp.

- Sau khoá học, học viên có thể áp dụng ngay các kiến thức, kỹ năng vào công việc hàng ngày giải quyết các vấn đề đang xảy ra tại công ty. 

 

✪ MỤC TIÊU ĐÀO TẠO

- Nắm rõ nghề quản trị bán hàng. 

- Biết cách tổ chức bộ phận bán hàng hợp lý.

- Xây dựng được hệ thống bán hàng.

- Kỹ năng tuyển dụng, huấn luyện và phát triển đội ngũ.

- Phát triển năng lực lãnh đạo, tạo động lực đội ngũ bán hàng hiệu quả cao.

- Xây dựng được các chính sách bán hàng .

- Xây dựng các KPI quản lý và đánh giá nhân viên Sales.

- Tạo động lực và duy trì động lực làm việc máu lửa cho Sales team.

 

 ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ

- Các Sales Manager, ASM, RSM, Sales Supervisor, Nhân viên bán hàng muốn học để trở thành Manager.

- Giám đốc bán hàng, Cửa hàng trưởng.

- Các chủ Doanh nghiệp nhỏ, Doanh nghiệp khởi nghiệp.

 

 NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

Bài 1: Nghề quản lý bán hàng
- Sales Manager, anh là ai?

- Vai trò nhiệm vụ của Sales Manager.

- Những thử thách của một Sales Manager.

- Những kiến thức và kỹ năng chuyên môn của một Sales Manager chuyên nghiệp.

- Những năng lực cần có của một Sales Manager. 

 

Bài 2: Lập kế hoạch kinh doanh bán hàng

- Xây dựng một kế hoạch Kinh Doanh.

- Chiến lược Kinh Doanh trong địa bàn.

- Từ chiến luợc đến kế hoạch hành động thực tiễn.

- Thiết lập chỉ tiêu bán hàng hằng tháng, quí và năm.

 

Bài 3: Xây dựng đội ngũ Sales

- Xây dựng tiêu chí tuyển dụng phù hợp văn hóa, thu nhập và sản phẩm.

- Nguồn tuyển dụng.

- Phỏng vấn tuyển dụng.

- Xác định nhu cầu huấn luyện nhân sự bán hàng.

- Phân biệt huấn luyện (Training) và dẫn dắt (Coaching).

- Huấn luyện những kiến thức và kỹ năng bán hàng cho nhân viên.

- Huấn luyện kỹ năng giao tiếp và giải quyết khiếu nại với khách hàng.

- Phương pháp huấn luyện hiệu quả PESOS, 3R.

- Huấn luyện thực hành và dẫn dắc trên công việc.

- Thực hành huấn luyện nhân viên tại hiện trường.

 

Bài 4: Xây dựng các chính sách thu nhập, lương, thưởng

- Cân bằng nhu cầu trả lương với nguồn lực ngân sách dành cho bán hàng.

- Lựa chọn cách trả lương thích hợp.

- Xác định các mức độ tỉ lệ giữa lương và thưởng.

- Căn cứ vào tiêu chí đánh giá và năng năng lực đóng góp để xét mức lương.

 

Bài 5: Đánh giá thành tích công việc

- Thiết lập chỉ tiêu bán hàng.

- Thiết lập các tiêu chí đánh giá thành tích bán hàng của Salesman.

- Qui trình đánh giá thành tích công việc.

- Thiết lập mục tiêu KPO (key performance objectives) và tiêu chí KPI (Key performance Indicators).

- Xếp loại nhân viên theo công thức 4G (group/ 4 nhóm năng lực: năng lực/thái độ).

 

Bài 6: Xây dựng Team Sales hùng mạnh

- Thiết lập mục tiêu làm việc của nhóm.

- Kỹ năng giao tiếp và xử lý xung đột của Sales Manager.

- Kỹ năng tổ chức họp nhóm hiệu quả.

- Sử dụng quyền lực để lãnh đạo con người.

- Áp dụng các mô hình lãnh đạo tình huống đối với từng đối tượng nhân viên.

- Thiết lập mục tiêu cá nhân cho nhân sự phòng bán hàng.

- Xác định nhu cầu cá nhân để động viên.

- Chọn giải pháp và phương pháp động viên hợp lý tạo động lực.

- Hướng dẫn nhân viên bán hàng tự động viên cho chính mình.

 

✪ THÔNG TIN GIẢNG VIÊN 

Chuyên gia/ Giảng viên Hồ Minh Chính hiện là nhà sáng lập và điều hành KAS Training & Coaching. Từ năm 2006 cho đến nay, Ông đã phát triển KAS trở thành Trường đào tạo bán hàng chuyên sâu chuyên đào tạo các kỹ năng Giám sát bán hàng, Quản lý bán hàng, Kỹ năng bán hàng, Xây dựng và quản lý đội ngũ, Xây dựng hệ thống kênh phân phối cho đội ngũ nhân viên bán hàng, nhân viên thị trường, giám sát bán hàng, quản lý bán hàng. Đào tạo kỹ năng quản lý cho các quản lý cấp trung và các quản lý cấp cao.

Trong nhiều năm qua, KAS Training & Coaching đã và đang được các tập đoàn công ty đa quốc gia, các doanh nghiệp Việt Nam lựa chọn là đối tác đào tạo dài hạn như: Unilever, Suntory Pepsico, Sony, Suzuki, Garuda Indonesia, Thế Giới Di Động, Nguyễn Kim, Viễn Thông A, Fahasa, Bia Sài Gòn, Masan, Biti's.......và nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ khác. 

 

Học viên quan tâm khoá học vui lòng điền vào form đăng ký bên dưới để được tham gia khoá học và nhận chính sách ưu đãi học phí khi hoàn tất đăng ký trước hạn khai giảng. 

Ghi chú: (*) Thông tin bắt buộc

Thông tin học viên


Thông tin liên quan (khi đăng ký khóa học)
  • Học viên thanh toán học phí trước hạn khai giảng sẽ được hưởng các chính sách ưu đãi học phí theo từng chương trình đào tạo.
  • Học viên đăng ký nhóm từ ba (3) người trở lên sẽ được hưởng chính sách ưu đãi thêm 10%
  • Học viên cũ tại KAS được giảm 10% học phí
  • Học viên được sự giới thiệu từ học viên cũ của KAS được giảm 10% học phí

​Thông Tin Tài Khoản Thanh Toán 

Chủ Tài Khoản: Công Ty TNHH Huấn Luyện và Tư Vấn Tài Năng Việt
Số Tài Khoản: 25818409 
Ngân Hàng: TMCP Á Châu (ACB) - CN Nguyễn Văn Trỗi - TP.HCM 

-----------------------------------------

Chủ Tài Khoản: Hồ Trọng Tải 
Số Tài Khoản: 0071001263172 
Ngân Hàng: Vietcombank - Chi Nhánh TP.HCM 

 

 


  

Đối tác


Đối tác của chúng tôi

Liên Hệ

56 Dao Duy Anh, Ward 9, Phu Nhuan District, Ho Chi Minh City

training@kas.edu.vn

Hotline Public: 0915 907090

Hotline in house: 0916 907090

https://fb.com/KASTRAINING

Để nhận những tin tức mới nhất từ KAS

Hãy điền địa chỉ email của bạn tại đây, chúng tôi sẽ cập nhập những thông tin mới nhất về ngành sales đến bạn.

Fanpage

Tư vấn theo yêu cầu!